Delavnica: Validacija predpostavk & oblikovanje prepričljivega pitcha – kako preveriti, ali trg res potrebuje vašo rešitev

Delavnica je nadaljevanje prve delavnice o segmentaciji strank in tržnih priložnostih z uporabo Market Opportunity Navigatorja. Medtem, ko se bomo na prvem srečanju osredotočili na to, kateri kupci, trgi in priložnosti imajo največ potenciala, je drugi dogodek namenjen naslednjemu ključnemu koraku: validaciji.

16.11.2025

Zakaj projekti propadejo, čeprav so dobro zasnovani?

Pogosto zato, ker predvidevamo, kaj kupci želijo, namesto da bi to preverili.

Validacija vam pomaga razumeti, ali vaše predpostavke o kupcih, problemu in rešitvi držijo v resničnem svetu. Je most med dobrim konceptom in tržnim uspehom. Delavnica je namenjena vsem, ki želijo preveriti, ali ponudba vrednosti res nagovarja potrebe kupcev, ter se naučiti, kako rezultate testiranja vključiti v nadaljnji razvoj ideje in predstavitev projekta.

Na delavnici bomo praktično pokazali, kako nadgraditi izhodišča iz prve delavnice ter kako:

iz izbranega ciljnega segmenta izpeljati ključne predpostavke o kupcih, problemu in rešitvi,
oblikovati hipoteze in jih testirati z intervjuji, eksperimentiranjem in prototipi,
ovrednotiti odzive kupcev ter prepoznati signale, ki potrjujejo ali ovržejo vaše predpostavke,
prilagoditi ponudbo vrednosti glede na rezultate validacije,
oblikovati jasen, strukturiran in prepričljiv pitch, ki temelji na dejanskih dokazih, ne le na ideji.

S pomočjo konkretnega primera bomo prikazali, kako se validacijski proces logično navezuje na izbor ciljne priložnosti ter kako ti koraki vplivajo na razvoj produkta, poslovnega modela in naslednje mejnike.

Delavnica bo praktično usmerjena – udeleženci bodo pripravili svoj validacijski okvir, testne hipoteze ter osnutek kratkega pitcha, ki ga lahko pozneje uporabijo pri predstavitvah svojih projektov (npr. pri inkubatorjih, razpisih, mentorjih ali investitorjih).

Komu je delavnica namenjena?

študentom,
mladim raziskovalcem,
profesorjem,
udeležencem prve delavnice ter vsem, ki želijo svojo idejo razvijati na podlagi preverjenih dejstev.

Delavnico bo vodila Špela Rozman Dolenc z Ljubljanskega univerzitetnega inkubatorja (LUI), kjer že več let pomaga raziskovalcem in študentom pri razumevanju tržnega potenciala, validaciji predpostavk in pripravi prepričljivih pitchov.

Dogodek je del aktivnosti LUI v sodelovanju z UL NTF.
Predlagamo udeležbo na obeh predavanjih. Prijave zbira fakulteta.

Za dodatne informacije lahko pišete na spela.rozman-dolenc@lui.uni-lj.si.

Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij in jo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.

Sorodno

Startup vikend – Prebudi potencial svoje ideje

Pridruži se dvodnevnemu startup vikendu, kjer lahko svojo idejo raziščeš, preveriš in nadgradiš ali pa se pridružiš drugi ekipi in prispevaš svoje znanje. Čakajo te kratka praktična predavanja, intenzivno delo, mentorji, druženje in odlična priložnost, da stopiš na podjetniško pot. Poleg tega boste imeli priložnost spoznati tudi predstavnike Lime Bookinga iz letošnjega izbora Forbes 30 under 30, z njimi poklepetati in jih vprašati, kako so se lotili prvih korakov rasti ter katere odločitve so jim najbolj pomagale na začetku.

EIT Health Morning Health Talks: Ozka grla pri komercializaciji – izzivi zdravstvenih start-upov pri vstopu na trge EU Ljubljana, 24. november 2025

V Zdravniški zbornici Slovenije je v ponedeljek, 24. novembra, potekal drugi letošnji dogodek EIT Health Morning Health Talks, namenjen osvetlitvi ključnih izzivov, s katerimi se zdravstveni start-upi soočajo pri komercializaciji inovacij in vstopu na evropske trge.

Od A do Ž in brez filtra o podjetništvu s Petjo Škufco

Na pogovornem dogodku bo Petja bo spregovorila o prvih kupcih, ključnih odločitvah, razpisu P2, podpori inkubatorjev ter o prelomnicah, ki so oblikovale njeno podjetniško pot - in še več! Dotaknili se bomo tudi napak in stvari, ki bi jih Petja danes naredila drugače, in lekcij, ki jih je pridobila na poti od ideje pa do ustanovitve in vodenja podjetja.

Tech Show, zaključek Labs to Market 2025: Ko znanost dobi podjetniške supermoči

Včeraj smo zaključili še eno izjemno generacijo programa Labs to Market, ki pod okriljem LUI in ob podpori EIT Health že šesto leto zapored pomaga raziskovalcem narediti najtežji korak: iz laboratorija na trg. Letos je na oder stopilo osem interdisciplinarnih ekip, ki so svoje prebojne tehnologije nadgradile s poslovnim, oblikovalskim in podjetniškim znanjem — in pokazale, da ima slovenska znanost pogum, ambicijo in globalni potencial.