Javni razpisi za mala in srednje velika podjetja (MSP) so danes eden ključnih mehanizmov financiranja razvoja – tako na nacionalni kot evropski ravni. Podjetjem omogočajo dostop do nepovratnih sredstev za razvoj produktov, digitalizacijo, internacionalizacijo in inovacije, pogosto v fazah, ko tržni viri financiranja še niso dostopni. A kljub velikemu zanimanju in številnim razpoložljivim programom ostaja uspešnost prijav razmeroma nizka. Razlog ni nujno v kakovosti projektov, temveč v nerazumevanju, kako razpisi dejansko delujejo. Članek razlaga ključne principe javnih razpisov za MSP, najpogostejše napake podjetij ter konkretne pristope, kako povečati verjetnost za pridobitev nepovratnih sredstev. Namenjen je podjetnikom, start-upom in razvojnim ekipam, ki želijo razpise uporabljati kot strateško orodje rasti – ne kot naključno priložnost.