Author name: Lui

Ko podjetje vstopa na trg, se najprej sooči z izzivom, kakšno ceno lahko za svojo rešitev sploh postavi. Tu ni enostavnega odgovora, saj je odvisno, kakšno vrednost prinaša rešitev za kupce, kako kupci sedaj rešujejo problem in koliko imajo trenutno stroškov oziroma kakšen oportunitetni prihodek zamujajo. Z dobrim razumevanjem strank, njihovih potreb in načina dela ter konkurenco na trgu mnogo lažje postavimo ceno in prodajno strategijo.

Se želite naučiti razmišljati kot najboljši startupi na svetu? Želite izboljšati svoje možnosti za vključitev v globalni startup ekosistem? Je vaša želja pripraviti pitch, s katerim boste pritegnili pozornost domačih in tujih investitorjev?

Prijavite se na naš program Boost2Expand!

Ljubljanski univerzitetni inkubator skupaj s SPIRIT Slovenija organizira srečanje pisarn za prenos znanja v Sloveniji. Dogodek je namenjen izmenjavi dobrih praks in povezovanju skupnosti. Na dogodku bomo predstavili zgodbo uspešnega spin out-a ter primere dobrih praks iz tujine.

Zakaj kupimo nek produkt ali storitev? Ker nam, vsaj v tistem trenutku, reši problem ali zadovolji naše potrebe oziroma želje. Razen izjem, stranki ne ponujamo samo produkta ali storitve, temveč vrednost, ki jo ima produkt ali storitev za stranko. Mobilnega telefona ne kupimo zaradi telefona samega. Telefoni so različni, prav tako njihove zmogljivosti in cena. Danes se na trgu prodajajo tako telefoni brez posebnih funkcij in s tipkami kot tudi najzmogljivejši pametni telefoni prestižnih znamk. Vsak telefon ima svojega kupca, le-teh pa imajo eni več eni manj.

Vodje se pri vodenju podjetij ne malo krat srečajo s težavami, katerih ostali člani ekipe ne razumejo. Zagonska podjetja se občasno znajdejo v “nezačrtanih, razburkanih vodah” in vodje se sprašujejo, ali je njihovo vodenje krivo za nastalo situacijo. Skupek vsega rezultira v veliki količini stresa, slabemu spancu, fizični izčrpanosti in neodločnosti. K dodatni količini stresa pa pripomore še mantra zagonskih podjetij “fake it until you make it”, s pomočjo katere startupovski kolegi in njihove zgodbe, vedno izpadejo odlično oz. popolno. Takrat se vodje pričnejo spraševati “kaj počnem narobe oz. ali sem sploh primeren vodja”.

Vključevanje zdravstvene inovacije na tuji trg lahko prinese številne izzive in priložnosti za inovatorje in podjetja v zdravstvenem sektorju. Za prejemnike P2, SI-SK in SK organiziramo izobraževanje, ki bo direktno naslovilo internacionalizacijo, skupaj s predavatelji, ki sektor poznajo iz prve roke. Med izzivi so lahko različne zahteve po regulativi in certifikacijah, različni načini plačevanja in financiranja ter konkurenca na trgu. Na drugi strani pa lahko vključevanje na tuje trge pomeni dostop do novih priložnosti in večjega tržnega potenciala.

Razvijate idejo na področju zdravja ali pa že imate zdravstveni startup/scaleup? Želite pridobiti brezplačne vrhunske mentorje, pomoč pri prototipiranju, širjenju na tuje trge in pridobivanju investicij?

Potem ste na pravem mestu, saj je LUI slovensko središče za EIT Health, največjo evropsko mrežo inovacij in organizacij na področju zdravja.

Ponudba vrednosti je splet koristi, ki jih kupec pričakuje od vašega podjetja. Opredeli, kaj je vaša glavna konkurenčna prednost in se spreminja glede na potrebe posameznega segmenta. Skozi čas in glede na spremenjene potrebe se seveda tudi spreminja, tako kot se spreminjajo lastnosti produktov ali storitev, ki jih prodajate.

Na delavnici bomo z različnimi orodji, kot je na primer kanvas ponudbe vrednosti, oblikovali ponudbo vrednosti za posamezen segment.