Večina zagonskih podjetij s področja zdravstva se na začetku osredotoča predvsem na razvoj produkta, manj pa na razumevanje vrednosti za zdravstveni sistem, plačnike in odločevalce.
Ta delavnica je namenjena podjetjem, ki želijo:

• razumeti, kako zdravstveni sistem ocenjuje nove tehnologije (HTA),

• opredeliti svojo vrednostno verigo,

• postaviti ceno glede na dejansko vrednost za uporabnike, plačnike in zdravnike,

• razviti trajnostni poslovni model, ki odraža to vrednost.

Delavnica bo združevala teoretični okvir in praktične vaje, pri čemer bodo udeleženci pripravili vrednostni zemljevid, mini-HTA in osnutek cenovne strategije za svoj produkt ali storitev.

O delavnici

Delavnico bo vodila
mag. Natalija Podjaveršek Petković, univ. dipl. ekon.
v sodelovanju s strokovnimi partnerkami:

• dr. Katarino Beravs Bervar (Javna agencija Republike Slovenije za kakovost v zdravstvu)

• mag. Petro Veržun (Roche d.o.o., članico GZS MedTech in Mednarodnega foruma znanstveno-raziskovalnih farmacevtskih družb, GIZ).

Udeleženci bodo:

• spoznali osnovna načela HTA,

• razumeli, kako povezati vrednost s cenovno politiko in poslovnim modelom,

• pripravili osnutek svojega »vrednostnega zemljevida« in poslovnega modela,

• pridobili orodja za pogovor s plačniki in investitorji.

Potek delavnice

Modul 1: Veriga vrednosti v zdravstvu
18. november 2025, 5 ur
Udeleženci bodo spoznali ključne deležnike v zdravstvu, njihovo percepcijo vrednosti, ekosistem zdravstvenega sistema ter osnovna načela vrednotenja zdravstvenih tehnologij (HTA).

Modul 2: Od vrednosti do cene – praktična uporaba HTA
25. november 2025, 5 ur
Drugi modul bo osredotočen na cenovno politiko, različne modele monetizacije, praktične primere (case study) ter pripravo lastnega cenovnega modela in kratke predstavitve »value pitch«.

Pričakovani rezultati

• Jasno razumevanje, komu podjetje res prodaja in kdo odloča.

• Orodja za oceno vrednosti in pripravljenosti za plačilo.

• Osnutek cenovnega modela in zemljevida deležnikov.

• Priprava na pogovor z investitorji in plačniki.

O izvajalki

Natalija Podjaveršek Petković

Natalija Podjaveršek Petković je mentorica za zagonska podjetja s področja zdravstva. Je izkušena svetovalka z več kot 20-letnimi izkušnjami v farmacevtski industriji. Svojo kariero je gradila v vodilnih mednarodnih podjetjih, kjer je bila odgovorna za uvajanje inovativnih tehnologij, novih produktov, digitalno transformacijo, dostop do trga in odnose s ključnimi deležniki.
Področja ekspertize:
1.) Poslovni razvoj in strategija: oblikovanje in implementacija poslovnih modelov ter uvajanje inovativnih rešitev v zdravstveni sistem. Od strategije do akcijskega plana izvedbe:
Dostop do trga in klinična ekonomika: analiza in optimizacija poti inovativne tehnologije do pacienta, priprava vrednostnih predlogov za plačnike in bolnišnice.
Priprava tržnih strategij z upoštevanjem specifičnega ekosistema v zdravstvu: vodenje in ustvarjanje blagovnih znamk, promocija in prodaja. Načrtovanje in razvoj komunikacijskih orodij za komunikacijo deležnikom. Digitalna transformacija in večkanalna komunikacija: uvajanje digitalnih pristopov v prodajo, trženje in izobraževanje zdravstvenih delavcev ter vodenje prodaje.

2.) Sodelovanje s ključnimi deležniki (zdravstvenimi delavci, plačniki, regulatorji, združenji): vzpostavljanje partnerstev za razvoj in sprejetje novih terapij.
3.) Vodenje ekipe in grajenje sistemov upravljanja

Gostujoči predavateljici

Katarina Beravs Bervar, dr. farm. znanosti

V. d. direktorice Javne agencije Republike Slovenije za kakovost v zdravstvu
Tema: Vrednotenje zdravstvenih tehnologij in vključevanje v sistem financiranja (HTA v praksi)

Petra Veržun, mag. farm.

Vodja strateškega upravljanja izdelkov in ključnih poslovnih partnerstev, Roche d.o.o.
Tema: Vrednotenje zdravstvenih tehnologij z vidika farmacevtske industrije in partnerstva z zdravstvenim sistemom

Kdaj: 18. in 25. november 2025
Kje: Ljubljanski univerzitetni inkubator (LUI)
Prijava: Brezplačna, obvezna. V program bodo sprejeta podjetja iz portfelja Slovenskega podjetniškega sklada ali podjetja, vpisana v Register inovativnih zagonskih podjetij.
Višina de minimis: 610 EUR/podjetje