Več kot 40 odstotkov startupov propade preprosto zato, ker zgradijo nekaj, česar trg sploh ne potrebuje. Ustanovitelji pogosto mesece ali celo leta skrito razvijajo svoj produkt v upanju na uspeh, ob lansiranju pa naletijo na tišino. Kako se izogniti tej najpogostejši podjetniški pasti?
Pridružite se nam na predavanju z izkušenim podjetnikom, kjer se bomo poglobili v proces potrjevanja idej (idea validation) in iskanje dejanske potrditve trga (product-market fit).
O čem bo tekla beseda?
Gradnja produkta je šele začetek. Prava umetnost podjetništva je hitro in učinkovito odkrivanje tržne resnice. Skozi konkretne praktične primere bomo raziskali:
Strateški proces idea validationa: Kako namesto ugibanja in tveganih investicij vnaprej preveriti, ali težava, ki jo rešujete, za kupce sploh obstaja in ali so pripravljeni plačati za njeno rešitev.
Iskanje product-market fita: Kateri so zgodnji, oprijemljivi znaki, da se vaš produkt ujema z zahtevami trga, in kako prepoznati realne signale namesto lažnega navdušenja.
Kako izpostaviti value proposition na spletni strani: Spletna stran je vaše glavno orodje za nagovarjanje kupcev. Spoznali bomo, kako zapleteno tehnologijo pretopiti v jasna, preprosta sporočila, ki takoj ujamejo pozornost prave ciljne skupine in sprožijo prve nakupe ali povpraševanja.
Skozi ta znanja si bomo pogledali delovanje podjetja HolyShift. Gre za napredno platformo, ki spreminja pravila na področju produktnega odkrivanja in tržne validacije. HolyShift avtomatizira celoten proces zbiranja povratnih informacij realnih kupcev, s čimer startupom pomaga odstraniti ugibanje iz go-to-market načrtovanja ter doseči pot do prvih strank hitreje in brez zapravljanja tisočev evrov za napačne predpostavke.
Kdo je Matej Zalar?
Gost predavanja bo Matej Zalar, soustanovitelj in CEO podjetja HolyShift. Matej že skoraj dvajset let gradi startupe in uspešne globalne zgodbe. Soustanovil in vodil je več podjetij, ki so razvila tehnološke rešitve, danes uporabljene v tisočih podjetjih in pri milijonih ljudi po svetu.
Njegovo delo — od IoT naprav in naprednih e-paper platform do AI orodij za produktivnost — je prejelo številna industrijska priznanja, vključno s 3 nagradami Red Dot, 2 nagradama iF Design, CES Product Awards, 2 nagradama New York Product Design Award, Core77 Design Award in drugimi.
Čeprav ga najbolj žene gradnja in lansiranje novih produktov, je pomagal tudi številnim startupom in tehnološkim podjetjem pri oblikovanju tržne strategije, izboljšanju pozicioniranja produkta in pridobivanju financiranja. Kot član izvršnega odbora American-Slovenian Club, član upravnega odbora EuroCham in managing partner pri Pathway aktivno povezuje inovacije, podjetja in ljudi med Evropo in Silicijevo dolino.
Njegovo vodilo? Ohraniti stvari preproste. Verjame v odstranjevanje nepotrebnega šuma in osredotočanje na intuitivne, uporabniku prijazne izkušnje, ki prinašajo realno vrednost.
Zakaj ne smete manjkati?
Če želite slišati nasvete iz prve roke od nekoga, ki je celoten proces od surove ideje do milijonskih globalnih strank prehodil že večkrat, je to dogodek za vas. Izvedeli boste, kako postaviti trdne temelje, oblikovati sporočila, ki prepričajo, in zgraditi produkt, ki si ga trg resnično želi.
Kdaj: Četrtek, 18. 6. ob 15.00
Kje: Ljubljanski univerzitetni inkubator (LUI)
Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcija in jo financirata Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj v okviru Programa evropske kohezijske politike 2021–2027.
